招商手冊是特許方為了擴大本企業(yè)的知名度，用于吸引潛在受許人增加對企業(yè)的興趣和了解，成為企業(yè)受許人的宣傳性文件。任何一個企業(yè)都有自己的盈利模式，可是對于特許經(jīng)營企業(yè)而言，其盈利模式往往還有很多其他企業(yè)所不具備的特點。

 

一些特許經(jīng)營總部為了加強對受許人的控制，往往會通過合同契約的形式占有或分享受許人一定的利潤，這樣就造成了受許人對于盈利模式的認可程度的問題。受許方對于特許方這些規(guī)定是否認可，對于絕大多數(shù)企業(yè)而言應(yīng)該在招商手冊中明確說明，以免造成雙方的糾紛和分歧。

 

此外，特許經(jīng)營企業(yè)的盈利模式還涉及一個怎樣獲取利潤的問題，特許經(jīng)營企業(yè)的類型越來越多，已經(jīng)遠遠超出了之前單純的特許經(jīng)營總部和加盟店之間的特許經(jīng)營體系，比如在中介服務(wù)行業(yè)、生產(chǎn)資料行業(yè)，特許經(jīng)營企業(yè)的品牌代理等很多新的行業(yè)，潛在受許人對盈利模式還存在認識上的局限，因此在招商手冊中應(yīng)該給以明確的闡述，一般應(yīng)附有單店投資回收預(yù)算表，以便潛在受許人對單店投資匯報進行分析。

 

值得一提的是，由于是招商手冊，可能不會放在對雙方的權(quán)利和義務(wù)進行描述上，但是對于能夠幫助提髙潛在受許人對企業(yè)產(chǎn)生興趣的權(quán)利和義務(wù)還是應(yīng)該進行一些簡單的介紹，比如在保底加盟中特許方對于受許方盈利的保障，這對于潛在受許人是具有很大吸引力的。在闡述過程中，須要嚴格遵守誠信的原則，可以挑選主要權(quán)利義務(wù)進行介紹，但不能夸大事實。

 

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