中國(guó)企業(yè)家、阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云從一名白手起家的創(chuàng)業(yè)者，到帶領(lǐng)阿里巴巴走向上市，馬云的經(jīng)歷成為一段傳奇，而他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)的一些話，也很快被奉為名言。登尼特創(chuàng)業(yè)孵化器選取馬云經(jīng)典名言中關(guān)于商業(yè)方面的話，為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)指明方向。

1. 當(dāng)你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，便意味著：沒(méi)有了穩(wěn)定的收入；沒(méi)有了請(qǐng)假的權(quán)利；沒(méi)有了得紅包的機(jī)會(huì)。然而卻更意味著：收入不再受限制；時(shí)間運(yùn)用更有效；手心向下不求人。想法若不同，結(jié)果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

2. 對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但那一天一定會(huì)到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都你自己去面對(duì)。

3. 給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告，大家看不清的機(jī)會(huì)，才是的機(jī)會(huì)。讓員工笑著干活。客戶一、員工二、股東三。搶在變化之前先變。忘掉money，忘掉賺錢。小聰明不如傻堅(jiān)持。心態(tài)決定姿態(tài)，姿態(tài)決定狀態(tài)。

4. 創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找適合的人，不要找好的人。

5. 絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

6. 服務(wù)是全世界貴的產(chǎn)品，所以好的服務(wù)就是不要服務(wù)，好的服務(wù)就是不需要服務(wù)。

7. 孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，流的實(shí)施加三流的Idea,哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇流的實(shí)施，三流的Idea.

8. 商業(yè)合作有三大前提：一是雙方有可以合作的利益，二是有可以合作的意愿，三是雙方有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

9. 在我看來(lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家要有創(chuàng)新的精神。

10. 一個(gè)公司在兩種情況下容易犯錯(cuò)誤，一是有太多的錢的時(shí)候，二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

11. 如果一個(gè)方案有90的人說(shuō)“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因?yàn)檫@么多人說(shuō)好的方案，必然有很多人在做了，機(jī)會(huì)肯定不會(huì)是我們的了。

12. 不能統(tǒng)一人的思想，但可以統(tǒng)一人的目標(biāo)，千萬(wàn)不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。30的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活。

13. 領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么？領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強(qiáng)；如果不比你強(qiáng)，說(shuō)明你請(qǐng)錯(cuò)人了。要比眼光：比他看得遠(yuǎn)；要比胸懷：領(lǐng)導(dǎo)的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；要比實(shí)力：抗失敗的能力比他強(qiáng)；一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實(shí)力。

14. 讓每一個(gè)人的才華地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多人才聚合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。

15. 網(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，一，它的team；二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個(gè)人、一個(gè)公司是不是好，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少大學(xué)畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

16. 我們家保姆，我給她1200元，杭州市場(chǎng)價(jià)800元。她做得很開心，因?yàn)樗X(jué)得得到了尊重。而那些高層他們?cè)滦剿奈迦f(wàn)元，即使你給他加一萬(wàn)元、兩萬(wàn)元，他也不會(huì)感到什么。但是你對(duì)廣大員工增加一些，那么士氣會(huì)大增。

17. 人家問(wèn)我你喜歡能干的員工還是聽(tīng)話的員工，我說(shuō)Yes，就是既要聽(tīng)話又要能干，因?yàn)槲也幌嘈拍芨珊吐?tīng)話是矛盾的，能干的人一定不聽(tīng)話，聽(tīng)話的人一定不能干，這種人要來(lái)干什么，不聽(tīng)話本身就不能干，對(duì)不對(duì)？

18. 小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

19. 誠(chéng)信不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

20. 公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是好的公關(guān)。

21. 永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

22. 什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

23. 領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是領(lǐng)導(dǎo)力。

24. 碰到災(zāi)難一個(gè)想到的是你的客戶，二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。

25. 挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人突破在于信任人。

26. 生存下來(lái)的一個(gè)想法是做好，而不是做大。

27. 企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。

28. 先去了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會(huì)更大。

29. 核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶的聲音。

30.  “營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。

31. 一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

32. 我認(rèn)為，員工一，客戶二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

33. 看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。

34. 我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很好，但你就是后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。

35. 我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

36. 我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。

37. 我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

38. 我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上長(zhǎng)的河，8848是世界上高的山，阿里巴巴是世界上富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

39. 我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

40. 戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

編輯整理：文曲

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