公關營銷策略
公關營銷是以公關工具為主要工具的營銷,是以公關為工具為導向的傳播。在公共關系營銷階段,企業(yè)除了繼續(xù)使用傳統(tǒng)的促銷手段之外,越來越重視把以提高企業(yè)形象和信譽為主要內容的公共關系促銷活動,作為現代企業(yè)市場營銷活動的要點手段來予以采用。
根據公共關系營銷觀念,企業(yè)在制定及實施其市場營銷政策時,必要方面顧及企業(yè)利潤、消費者需求和社會公益三方面的內容,忽視任何一個方面,都會給企業(yè)的發(fā)展帶來嚴重影響。市場需求是企業(yè)不可控的外部因素,應視不同的需求動態(tài),采取不同的公共關系營銷策略。
1、刺激性營銷策略
企業(yè)產品和勞務在無需求條件下,公關部門應根據市場動態(tài)反映,加強宣傳型和矯正型公關工作,提高產品競爭力,為企業(yè)創(chuàng)造營銷條件。
2、扭轉性營銷策略
由于企業(yè)信譽不高,信息傳遞不靈,價格政策不當等而導致低需求條件時,應以不錯服務為宗旨,同時高速價格,擴大信息傳播,促進需求。
3、開發(fā)性營銷策略
在消費公眾具有潛在需求條件下,應開展宣傳性公關工作,使?jié)撛诠娮兓獣怨?,再開展進攻性公關工作,使知曉公眾變?yōu)樾袆庸姟?/p>
4、再次性營銷策略
當競爭對手相繼進入同一市場,消費公眾興趣開始轉移時,應運用傳播媒介,強化企業(yè)和產品形象,造成良好的公共輿論,保持市場份額和占有率。
登尼特集團創(chuàng)建了一個四維立體營銷體系,在傳統(tǒng)營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,為企業(yè)提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,從而有效提升營銷效率和結果。
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編輯:文曲
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