恐怖營銷，就是讓消費者知道高質(zhì)量產(chǎn)品與劣質(zhì)產(chǎn)品之區(qū)別，知道劣質(zhì)產(chǎn)品帶來的危害，用“放大鏡”來放大劣質(zhì)產(chǎn)品的問題，通過親眼所見的事實、對比分析的數(shù)據(jù)、現(xiàn)場感受與體驗，讓消費者自己說服自己，強化記憶，加深印象。營銷是在與目標客戶的溝通中完成的，但是，在溝通中真能說服消費者的不是企業(yè)，僅有效的方式是讓消費者自己說服自己，企業(yè)只需要提供一些事實、數(shù)據(jù)和體驗就行了。

“恐怖營銷”并不難實施，規(guī)避《廣告法》的一些限制也是沒有問題的。只要企業(yè)對自己的產(chǎn)品真的有信心，產(chǎn)品具有明顯的差異化特征，就可以通過“恐怖營銷”來放大自己的優(yōu)點，弱化自己的缺點，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值。“恐怖營銷”的價值，應(yīng)該從過去關(guān)注忽悠、炒作，逐漸升華為理性、互動的溝通，提高市場營銷的層次。

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編輯：文曲

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