對比營銷就是企業(yè)通過各種直觀的方法將本企業(yè)的產(chǎn)品或服務與競爭對手的產(chǎn)品或服務在實際功能、質(zhì)量上的異同清晰的展示在消費者面前，方便消費者判斷、選購。

企業(yè)之所以愛使用對比營銷，因為對比營銷擁有強大的力量，尤其是企業(yè)在市場話語權(quán)相對缺失的時候，很有殺傷力。廣告、公關、促銷、產(chǎn)品開發(fā)、渠道鋪設與消費者的溝通是一個長期的過程，而對比營銷只需要找一個足夠有代表性的對手叫板，通過對比環(huán)節(jié)的巧妙設計，拿自己具有獨特賣點的新產(chǎn)品“強勢”地在消費者面前與對手貨比三家。從效果來看，對比營銷在節(jié)省宣傳環(huán)節(jié)、創(chuàng)造口碑和提升企業(yè)氣勢上確實是一個討巧的方法。

由于對比營銷具有如此強大的威力，知名品牌在他們運用對比營銷取得成功后紛紛推動政府制定法律、法規(guī)禁止對比營銷，以保護他們昂貴的品牌資產(chǎn)。在這種情況下，進行對比營銷，不能簡單的拿自己的產(chǎn)品或服務直接與知名品牌作對比，需要針對不同的產(chǎn)品、不同的競爭對手制定不同的對比方法，需要明確法律、法規(guī)和行業(yè)慣例，需要與其他營銷工具密切配合、精心設計。

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編輯：文曲

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