分眾營(yíng)銷就是通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研后，鎖定一個(gè)特定的目標(biāo)消費(fèi)群，然后推出這一特定群體zui需要的細(xì)分產(chǎn)品，以適應(yīng)這一特定群體的特定價(jià)格，通過(guò)特定的渠道，并用特定的傳播、促銷方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的精 確營(yíng)銷手段。

從理論上來(lái)講，分眾營(yíng)銷的精髓就是“精 確”、“細(xì)分”、“實(shí)效”。分眾營(yíng)銷不試圖占領(lǐng)所有的目標(biāo)消費(fèi)群體；不試圖生產(chǎn)目標(biāo)消費(fèi)者需要的所有產(chǎn)品；不試圖進(jìn)入所有廣義的產(chǎn)品渠道；不試圖制定細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者所不能承受的價(jià)格；不試圖進(jìn)行廣種薄收式的傳播、促銷方式。

總之，分眾營(yíng)銷所能做的就是：在zui恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，用zui精 確、zui經(jīng)濟(jì)的方式把產(chǎn)品賣給zui需要的目標(biāo)消費(fèi)者。zui大限度降低成本和杜絕費(fèi)用的浪費(fèi)，將營(yíng)銷的效力發(fā)揮到j(luò)i至。

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編輯：文曲

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